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最近与很多创业者聊过产品运营的事情，他们的产品还没有做出来，还在筹划未来的路径，发现这些创业者都有一个特点，产品的功能特点做了很多，也有不少的亮点，但是在面临产品走向市场的过程中都遇到一些问题，最起码来看，自己还没有想明白运营是什么回事，产品应该以何种的形态展示在用户面前。

我总结为：到目前为止，很多创业者的思想还停留在中国八九十年代左右的营销思路，只要产品创造出来，就不愁卖不出去。

然而现在已经到了信息爆炸的时代，每个人的手机上至少装十几个APP，买任何一个软件，只要百度搜索一下就可以发现十几个相关的商家，在信息如此繁杂的时代，如何把产品卖出去成了比较重要的事情，那么在创业的过程中，到底以何种形态把自己的产品卖出去呢？

这个过程可以总结为四个阶段：用户，宣传，互动，品牌。

用户

任何一个新兴产品一定是从别的产品中抢占市场，无论是垂直竞争还是横向竞争，基于当前产品能够解决的问题，寻找一个足够养得起团队的细分市场。

这里要从两个方面看待这个问题，第一是市场方面，第二是顾客方面。

在市场侧需要解决的问题，从一些成熟的产品中寻找自己的产品切入的点，然后去获得一定的市场份额，然后不断地蚕食市场老大的地位，甚至有一天可以超越市场老大的地位。

那么在市场的竞争中，直面竞争的不一定相同的品类，有可能会是另外一个品类，在上个季度，顺丰的收益直线下降并且引发了网友的讨论，按照垂直竞争，顺丰的竞争对手主要为：京东快递、顺达快递、圆通快递等相关的快递公司，在横向竞争中，顺丰的竞争对手主要为：电子签章，闪送等。

因为顺丰的一大块业务为公司的文件速递，在公司中小金额的文件都采用了电子签章，较为着急的同城文件采用了闪送等。

垂直竞争对手是进行同样业务而存在，横向竞争对手是解决同样问题而存在，因此，在真正的工作中，一定要在横向竞争低，垂直竞争低的维度发起竞争，用最不能吸引竞争对手的方式开展工作。

亨利福特曾经说过一句话：如果我问顾客想要什么，他们很可能会说一匹跑的更快的马。这是以顾客为维度对市场价进行了划分，也是产品提供的价值。

这个区间非常有意思，创业者一般都认为自己知道提供什么，顾客也知道想要什么。把自己放在第一象限，然而在真正的实操过程中就会发现，大多数的创业者处于第二象限，更有甚至处于第四象限。

你提供了客户不需要的产品，而你自己还浑然不知。

解决这一类的问题也很简单，把自己带入到用户价值视角来看待问题，也就是能给顾客带来的价值，可以避免自嗨与自己的无知。

因此，新产品的市场切入，从用户价值角度出发，选择一个垂直竞争和横向竞争的方向进行切入。

宣传

每天都会有几百个人告诉你如何宣传自己的产品，比如在互联网上投放广告，在电梯间投放媒体等等，告诉你如何做出对自己的有利渠道，有一句话你还是要思考清楚，他们懂你吗？

你可以听到很多机构的进言，他们都是站在媒体的角度上出发，而你应该站在用户的角度上出发：用户在哪里，用户想要什么，你有什么优势。

比如都是做K12教育的机构，在哪些渠道上可以竞争过掌门一对一、好未来、作业帮等这些头部机构呢？这些互联网机构最常用的方式为互联网广告上高歌猛进，传统媒体全面覆盖，如果你是做K12教育是如何竞争呢？

一般的机构只