“与新兴产业接轨是实体唯一前途”

“南江县最大的购物中心、中心年销量多万、四个专业合作社为其直供农产品……”四川省巴中市南江县大瑭购物商场，头顶着诸多光环。大瑭购物商场位于南江县城中心，是县里居民最爱去的商业中心地带。但在近两年，公司总经理姚忠弟却思量着如何转型。

“我分析比较了年到年商场的销售额，从年起销售额开始下落，去年一年又下落了万，而我们付出的人工成本是固定的。”姚忠弟说，当初办商场每位股东都投资了上千万，眼看着事迹年年下滑，大家都很着急。

“互联时期”“大众创业、万众创新”“大众不断变化的需求”这些字眼都让姚忠弟意想到商场需要转型，需要变成综合性更强的商场。而具体应当如何转？姚忠弟心中没有底。

在南江县商务局的组织下，姚忠弟到了内江市、成都市等地考察学习。姚忠弟还找到过淘宝，但终究没有选择合作。“不过这一段考察下来，我肯定了通过电商转型的思路。”姚忠弟说。

今年初，姚忠弟听说了易田电商，在通过县商务局肯定了易田电商的真实性后，姚忠弟到了绵阳考察。“在当前情势下，‘实体+电商’是传统行业最好的转型。”姚忠弟说，易田的这1特点让他很心动。“易田税收在当地，资金流也在当地。”姚忠弟之前的耽忧也得到了解决。姚忠弟感慨地说：“与新兴产业接轨是实体唯一的前途，但如果我只顾自己做电商，把当地实体店干掉了，税收又出去了，那我除赚点钱，又为南江做了啥？”姚忠弟说，做企业要创造经济效益，但眼睛里不能只有钱，还要记挂着孵化企业的那片土地。

绵阳考察后回到县里，姚忠弟立即准备在商场建立服务中心。4月份，姚忠弟的南江县易田农村电商服务中心进行了试营业，他将展现平台设置在进门处，由专人向进入商场的客人进行介绍。服务中心还制定了全城免费送货的优惠：米购物不限额，至0米购物满88元免费送，2千米外购物满元免费送，乡镇购买大家电则依托第三方物流免费送货上门。

“百姓的需要是多样性的，如果我要增加项目实现跨界经营，就是家电产品都需要一层楼来摆。但实体店+电商平台用起来，相当于我多了几个门面。”姚忠弟说。为让销售和售后不脱节，姚忠弟还与县城内几家家电实体合作，由实体店来保障售后。“售后服务是农村百姓最担心的问题，解决了他们的耽忧，企业才有长足发展。”

减少了中间环节，由最基层实体反向代理品牌产品，价格比层层代理更优惠，而售后服务依然能保障。大瑭购物引进易田电商后试营业的一个月时间里，商场日用百货和家用电器线上销售达20万元。而一年的线上销售量，姚忠弟将目标定为万元。

除工业品下乡，姚忠弟也将农产品进城计划为重要的经营板块。在大瑭购物中心的易田农村电商体验馆内，南江县的香菇、豆腐干、茶叶、银耳等本地特产均展现在柜台上。姚忠弟说，与大瑭购物长时间合作的农村农业合作社有4个，今后不但将合作社的产品在超市销售，也希望能将它销往全国。

“下一步我们还将布局乡镇，深入农村、带动发展，解决最后一公里问题。把更多实惠工业品送进农村，把更多优良土特产订购进城。”姚忠弟说。