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没有海外留学的光鲜经历，也没有名校光环，他称自己是“草根”。

做实习律师时，因为想要多创收，便接触其他律师觉得“鸡肋”的婚姻家事类案件，不曾想效果竟然出奇的好；积累了经验，闯出了名气，结交了该领域日后的“大拿”，从此在婚姻家事领域的专业化道路上越走越快、越走越宽、越走越深……国浩律师（南京）事务所合伙人、江苏省律师协会民事业务委员会主任、南京仲裁委仲裁员孙韬律师说：“待我发现时，身上已深深刻上了‘婚姻家事’律师的烙印，便在此专业化道路上欣然前行。”

孙韬律师是江苏家事律师网创办人、江苏省首家家族办公室发起人，在婚姻家事与财富管理领域具有20年的丰富经验。年至今，代理了余件家事案件，应对处理了10余位上市公司控制人的家事纠纷，为3位超高净值客户提供了家族办公室服务的实际操作。

在律新社《精品婚姻家事法律服务品牌指南（）》中，孙韬律师被推荐为“卓越律师”品牌之星。律新社与孙韬律师进行了深入对话，了解他在婚姻家事领域的实践感悟，感受他想要提升行业整体水平的“拳拳之心”，倾听一位“草根”律师一路披荆斩棘的逆袭之路。孙韬律师认为，婚姻家事律师一要有情怀，二要有责任心，不唯创收论，要做一名有格局、有社会责任感、有奉献精神的星空仰望者。

01用心插柳

“草根”逆袭为行业“大咖”

律新社：作为婚姻家事领域的大咖，您自年执业起即以民事业务为专业方向。请介绍一下您的执业历程，为何选择在婚姻家事法律服务领域进一步深耕？

孙韬：我会走入婚姻家事领域，与业内几位知名家事律师的经历相似，既没有海外留学背景，也没有名校光环，属于草根阶层。我在年通过第一届司法考试，年到一家百人规模所实习。刚入行，不可能接到好案源，就给其他律师做助手。我有一项特长——车开得特别好，于是做起了老律师们的“司机”，一天可以开～公里，甚至中途不用休息。开车技术好，又会写法律文书，大家外出办事都愿意找我。久而久之，我与多位律师建立了良好的关系。

当时，一些老律师接到婚姻家事案件时会因觉得繁琐而不乐意，我就提出建议，由我来将案件办妥，如果结果令人满意，给予我一定奖励即可。认真努力终有回报，渐渐地，我擅长处理婚姻家事案件的名声传开了，在实习期间共处理了十余起离婚案件，取得了良好的反馈。

年，我开始执业后，注意到全国律协的“中国律师网”，由此与当时担任婚姻家事论坛版主的贾明军、杨晓林这两位如今的“大拿”结缘，并在同年创办了江苏家事律师网，成为当地专业办理此类案件的“独苗”。当时国内互联网刚刚兴起，搜索引擎还没有商业化，能够通过网络搜索来找律师的人群属于中坚力量，具有文化高、收入高、付费能力强的特点，我从此走上了处理高端人群婚姻家事案件的道路，并决定在该领域深耕。后来，网络宣传变为竞价排名，我就直接关停网站，不再依靠网络获取案源。

随着实操经验的不断积累，我与杨晓林律师和贾明军律师开始共同著书立作，每年都有公开出版物面世，我也陆续担任了江苏省律师协会省直分会民事业务委员会主任（第二届、第三届）、江苏省律师协会民事业务委员会主任（第八届）、南京市律师协会民事业务委员会主任（第七届）、江苏省律师协会民商事业务委员会副主任（第九届）等行业内职务。这些经历都在我身上打上了“婚姻家事”专业律师的烙印。

如果是一名称职的律师，对于任何一种类型的案件，办10件就应熟悉基本操作流程，办件就可成为专家。我已经处理了余起婚姻家事类案件，积累了大量经验，应对过各种意想不到的局面，并在“上市公司实控人离婚案件”这类堪称行业内金字塔尖般的案件方面有多次办理经验，全国行业内与我有相同经验的律师恐怕不到十余人。这其中涉及大量复杂的问题，例如企业控制权、减持规则、保密协议、触发强制要约收购义务等。在“马太效应”的作用下，越来越多的婚姻家事类疑难案件聚集到我手里，我在专业化的道路上也越走越顺、越走越深。

律新社：您提到自己已承办余起婚姻家事类案件，请您列举一两件印象深刻的重要案例，聊聊您的办案心得。

孙韬：首先想分享的案例是一位乡镇企业主与他妻子之间的离婚纠纷。这家企业规模很大，员工近千人，营收占到当地财政收入的近一半。找到我的是女方，她因为丈夫在外有情人并育有一子而想离婚。但我劝当事人要慎重，因为男方的主要财产是这家企业的股权，如果双方离婚，企业势必面临分割的问题，这关系到近千人的生计，对当地影响极大。鉴于此，我与男女双方都进行了细致的沟通，甚至还与男方情人进行面谈；但由于情人从中作梗，调解了一年多后，女方还是执意要离婚。男方在法庭上表明不愿离婚的态度，在实际生活中也酌情为在该企业任高管的女方亲属升职。我一方面请求法官不要判决离婚，因为该企业为当地经济作出了巨大贡献，一旦判决离婚，会对当地经济和社会稳定产生影响，建议先将这些问题协商一致后再议；另一方面，我规劝女方不要因为受人蛊惑而做出不理智的行为，让他人窃取夫妻打拼多年的胜利果实。三次诉讼中，法院均未判决离婚，女方也有了第三代；在我一再的规劝下，她终于放弃离婚。虽然如果判决离婚，我能拿到一笔丰厚的律师费，这看似是损失，但我依然认为自己做了正确的事。

第二个案例是一对父子的故事。那天，父亲带着儿子来找我，说要办理儿子与儿媳的离婚。全程一直是父亲在叙述，儿子几乎不搭话，只是表示要离就离，并且当场支付了律师费。瞧出端倪的我后来单独约见了儿子，了解到果然是父亲对儿媳不满意，儿子自身并不想离婚。于是我与父亲沟通，表示婚姻问题如人饮水冷暖自知，应尊重婚姻双方当事人的意愿，外人介入不妥且容易产生后患。随后，我与儿子解除合同，律师费全数退还，劝他慎重考虑、不要冲动。至今十几年过去了，这对夫妻依旧相守。

凭借20年的执业经验，我相信自己的初心判断，能根据当事人在描述事实时的语气、情绪、面部表情，结合案情来判断是否是死亡婚姻。如果是因受到旁人的情绪或观点影响而作出离婚的决定，婚姻家事律师可以通过客观分析，帮助当事人解决矛盾点，化解婚姻危机，为构筑和谐社会尽一份绵薄之力。

作为婚姻家事律师，通过以上两个案例，我认为创收固然重要，但情怀和责任心更重要。虽然可能会因此造成创收上的损失，但社会、同行、律师协会的认可更宝贵，我的理想是做一名有格局的法律人。

02把握动态

探索业界品牌创新之路

律新社：最高人民法院数据显示，年上半年，审结一审婚姻家庭、继承纠纷案件.3万件，同比上升23.19%。一方面，婚姻家事法律服务成为百人规模所战略布局的重点之一；另一方面，精品婚家所的快速发展也引人注目。您如何解读婚姻家事法律服务团队在百人所、精品所中的不同发展路径？

孙韬：打造一家专业化律所，首先，领头人必须在行业内具有强大影响力。不仅婚姻家事领域如此，其他专业如劳动、刑事辩护等亦如此。例如，贾明军律师曾创办中国首家专业婚姻家事律师事务所——上海沪家律师事务所，培养了诸多婚姻家事律师人才，如王小成、吴卫义等，但他最后还是入伙了中伦律师事务所。二是该律所主任必须有强大的IP引流作用。例如创办了家与家律师事务所的谭芳律师，其律所中负责商务工作的员工数量甚至高于律师数量，目的就是为了引流。但这种律所中的领头人往往会比较累，需要将很多精力放在案件办理之外的如律所管理、营销、宣传等各类事务中。

而如果身处一个百人以上的大平台，通过律所内部介绍与推荐可能就能直接解决案源问题，律师能将更多精力放在专业化提升上。例如国浩律师（南京）事务所有近人，11个专业委员会有各自的专业化分工，律师团队内部也有分工，让我能够百分百投入到案件办理和满足客户需求中，不用分心于开票之类的事务性工作。

一个律师首先考虑的应该是生存，第二步是专业化，从而达到为当事人提供高质量精准服务的目标。具体到个人选择，还是要看律师自己的个性，是想自己当家做主，还是想埋头于专业、拒绝被琐事分心，随心就好。

律新社：在婚姻家事、财富传承等法律服务领域，您认为哪些因素会影响客户决策？品牌因素在其中占多大比重？

孙韬：品牌在初期对客户有引流作用，是一种信任背书。许多客户都是由第三方金融机构，如银行、保险等推荐而来。如果是一家知名的头部大所，在还未接触到客户之前，其品牌显然更具说服力，能引导客户过来与律师接触。而当客户坐下来与律师面对面交流时，品牌就显得不那么重要了，此时起决定作用的是律师自身修炼的内功。但如果没有品牌的前期引导，律师可能连与客户见面的机会都没有，这才是关键。像国浩这样在资本市场排名头部的律所，手握大批有IPO背景的高净值客户，才有机会与金融机构、上市公司实控人合作，这就是品牌的力量。

律新社：您是江苏省首家家族办公室的发起人，创设家族办公室的缘起是什么？有哪些收获？

孙韬：年，我与一家中外保险公司江苏区的董事长结识。由于都手握高净值客户资源，我们考虑通过合作来拓展业务，将婚姻家事法律服务与人寿保险结合起来；之后又找来一名私人银行专家和一名税务专家加入，以四人为核心筹备组建家族办公室。

虽然家族办公室在国外已有百年历史，但当时国内的家族信托也才刚起步，家族办公室更是新鲜事物。在筹备的两年间，每周四下午，筹备会成员们都会聚在一起，轮流分享各自领域的专业知识；轮到我时，我就讲婚姻和继承的法律知识。经过近百次的交流和分享，我们觉得时机成熟后才正式开张，并马上接到了两三个高净值家族的委托。

但真正运营之后才发现面临许多实际困难，即使几位合伙人已经是各自行业中的佼佼者，但架不住客户需求的多样化和随机性，忙得团团转不说，还要对接各种供应商，甚至面临花大精力培训的工作人员被挖角等困境。虽然每年数百万元的服务收费看似不菲，但在扣除各类行政运行成本之后，每位合伙人最终一年只能分红2万元，与所花费的时间精力成本完全不成正比。

在家族办公室运营了三四年之后，我们果断停了下来。不过这是一次有益的尝试，也让我摸清了家族办公室的运营机制，累积了家族办公室实务操作的宝贵经验。其实并非每个高净值家族都需要家族办公室，在家庭和睦的情况下，找位家族顾问律师进行规划足矣。只有那些已经意识到隐患的家族，为了规避风险，才需要家族办公室；而这种内部的复杂问题非单一机构所能解决，需要靠综合性的组合拳。

律新社：根据您的执业经验及研究，目前南京地区婚姻家事方面的法律需求主要聚焦在哪些领域？有哪些发展趋势？

孙韬：南京是江苏省的省会，是长三角包邮区，一直是民营经济比较发达的地方，藏富于民。因此，南京的婚姻家事法律服务对象多为中产阶级及以上人群。目前，首先出现的一个新趋势就是财产数额快速增加，并且保险、理财产品、虚拟资产的分割问题也需要重点