提起整个律所行业中案源之争最卷的领域，一定非婚姻家事业务莫属。

互联网法律行业网民搜索分析

婚姻家事问题量级最大

婚姻家事的案源争夺，是物质化时代离婚率居高不下的趋势，也是律所行业市场化进程的必然，但是，流量竞争只是表象，能够解决婚姻家事当地业务的精准度、形成转化的闭环才是真正的赢家。

我先来分析下婚姻家事案源争夺内卷的原因。

01

连续15年离婚率飙升

衍生出的市场需求与执业热门

婚姻家事业务的内卷，首先源于近些年离婚率飙升的大背景。

首先，根据民政局数据，从年到年，全国登记离婚数量从.8万对增加到.9万对，增长了约62%，北京、上海和天津等地的离结比更是超过了70%，甚至高达80.85%，我国离婚率已经实现15年连涨，可以说是一路高歌。

其次，婚姻家事案源的争夺，也来自律师认知的改变，之前不少律师认为离婚业务难度低、办理繁琐、情绪输出高于专业价值，不少男律师更是坦言，最害怕的就是离婚案。但是，我们从中国法院统计数据来看，年民事案件已达到2.38亿件，其中婚姻家事纠纷案件，在数量上最少占了民事业务的四分之一，庞大的案件量级，使得离婚案件成为当之无愧的民事核心业务。

更重要的是，离婚纠纷中的核心问题——财产分割，也从过去单一化存款、房产等，往多元化财产方向发展，比如股权、期权、保险、公司等等，这就要求婚姻家事律师不仅要掌握婚姻法，还要学习公司法、信托法、保险法等，多业务融合，导致案件的难度呈综合化态势发展，标的额也直线上升，大大提升了婚姻家事案件的律师收费。

多方因素的共同影响下，婚姻家事业务成为律师执业热门也就不足为奇。到年全国预计律师执业人数会达到75万，做婚姻家事案件的律师越来越多，中青年律师为了生存，大咖律师需要发展和守业，律师人数持续增加，已有的线下资源的撬动需要投入大量的人脉和资源。

因此，互联网成了律所行业竞争的主战场。

02

以大量级婚姻家事案件

作为互联网营销的切入口

从整体看，年开始，靠互联网案源崛起的律所很多，而作为量级最大的的法律业务，婚姻家事成为众多律所布局互联网的最佳切入口也就不足为奇。专注婚姻家事的律师事务所，从北京开始发展，最早的家理、安嘉等快速形成了自己的品牌，目前全国各地都涌现出大批的婚姻家事精品所，以及婚姻家事律师团队，几年的发展后均在互联网端建立了一定的品牌度和布局。

接着我们看婚姻家事律师，目前律师通过互联网宣传变现的方式主要分两种，一种是流量变现，另一种是案源变现模式。

龙飞律师的网民搜索图谱，以视频、直播、网红等为主

代表网民对律师的认知不同

第一种，流量变现模式

快速涨粉后通过直播带货、平台流量分成，或者是课程销售知识变现的方式盈利，比如龙飞律师、李叔凡律师等。据相关数据统计，w+粉丝量级的龙飞律师的直播间收益，加上流量分成等，每月GMV都在千万级别以上。

易轶律师的网民搜索需求图谱，以婚姻律师、离婚律师为主，代表网民对律师的职业认知匹配

第二种，案源变现模式

通过互联网营销，吸引用户